אני יודעת הכי טוב
היא חזרה אליי אחרי שהם סירבו להצעה זו הייתה עסקה גדולה, מהסוג שהיה אמור להיות ה”קפיצה” הבאה של העסק . הגענו לשלב האחרון, ראש בראש מול ספק אחר. הם בחרו בו. ראיתי את האכזבה בעיניים שלה, אבל תוך שניות היא …
רוצה באמת לעזור ללקוח שלך? תעלה מחירים
האם אנחנו פוגעים בלקוחות שלנו כשאנחנו נותנים להם הנחה? זה נשמע כמעט לא מוסרי, נכון? הרי כולנו רוצים לבוא לקראת הלקוח, להיות נגישים, להציע את “הדיל הכי משתלם”. אנחנו בטוחים שזה מה שיעזור לו להגיד “כן” ולצאת לדרך. אבל המדע …
עסק עסק תחת אש – איפה אנחנו נמצאים על מפת הצבעים?
בשנים האחרונות משברים, מלחמות, מגיפה עולמית ומבצעים צבאיים נהיו השגרה שלנו. אז החלטתי מתוך הניסיון של המשברים האחרונים וליווי של הרבה עסקים במשברים האלו, לבנות ממש מדריך מסודר לניהול עסק בזמן מלחמה, מדריך מאד תכלסי, ממש כלכלת מלחמה לעסקים. מוכנים? …
עסק עסק תחת אש – איפה אנחנו נמצאים על מפת הצבעים? לקרוא עוד »
פעם למדתי בשביל הידע, חשבתי שזה יקדם אותי
פעם למדתי בשביל הידע, חשבתי שזה יקדם אותי היום אני לומדת בשביל להשתנות. השבוע נפל לי אסימון רציני נפלה לי תובנה שאני מרגישה שהייתה ממש עוצמתית ואז הבנתי פעם הייתי אוספת ידע. ספרים, קורסים, הרצאות, רעיונות. אהבתי להבין. אהבתי לדעת. …
בגובה העיניים
אנחנו מדברים המון על אסטרטגיה, על שיווק, על “תזרים חכם”. אבל בואו נדבר רגע על מה שקורה לנו בתוך החדר (או בזום), ברגע שבו אנחנו פוגשים לקוח שנתפס בעינינו כ”גדול” או סמכותי. משהו שם משתנה בנו. פתאום, בלי לשים לב, …
לנהל כסף (לא שווה) לחיות בצמצום
ארבע הרמות של המשחק הפיננסי שחייבים להכיר אחת הטעויות הנפוצות ביותר שאני פוגשת, גם אצל בעלי עסקים מצליחים ומרוויחים, היא התפיסה שניהול כסף הוא מילה נרדפת לצמצום. המשוואה האוטומטית שרצה לנו בראש אומרת: “כדי להיות אחראית פיננסית, אני צריך להפסיק …
הייתי האישה היחידה בחדר העסקאות
כששומעים “חדר עסקאות”, אנחנו מדמיינים מסכים אדומים, צעקות ובעיקר… המון גברים בחליפות. 💼 זה בגדול לא רחוק משם רק במקום חליפות, המון אגו. כמעט עשור מהחיים שלי הייתי שם, דילרית בחדר עסקאות, מוקפת כמעט רק בגברים. ודווקא מהניסיון הזה הבנתי …
5 טעויות הכי קריטיות בתמחור בעסק
ישבתי בשבוע שעבר לקפה עם מעצבת מוכשרת בטירוף. היא בדיוק סיימה פרויקט ענקי של חודשיים, עבדה סביב השעון, נתנה את הנשמה, ובסוף הפגישה הראתה לי בגאווה את החשבונית שהוציאה פתחנו יחד מחשבון זריז. כשהורדנו מהסכום את הוצאות הדרך, התוכנות, שעות …
כסף = אושר?
ברור שכסף חשוב. הוא נותן ביטחון, שקט, בחירה, חופש הוא אמצעי אבל… כסף לבד הוא לא שווה אושר. כמי שחיה ונושמת מספרים, מאזנים ותזרים ומלווה בעלי עסקים יום-יום אני פוגשת שוב ושוב אנשים עם חברות מצליחות, הכנסות גבוהות ורווחים …